Parcours des leads
Qualification Lead A / B / C
Traduction du score patrimonial en trois qualifications qui déterminent tout le reste du parcours.
En cours de constructionVersion 1.0Créée le 17 août 2026Mise à jour le 17 août 2026Fiche consolidée
Défini, paramétré ou en cours de construction avec Sarah, mais pas encore éprouvé en conditions réelles.
Objectif
Réserver prioritairement l'agenda de Serge aux profils au potentiel patrimonial le plus élevé.
Seuils version 1 (paramétrables)
| Score | Qualification | Orientation |
|---|---|---|
| 50 à 63 | Lead A | Rendez-vous avec Serge |
| 31 à 49 | Lead B | Rendez-vous avec Anthony |
| 0 à 30 | Lead C | Pas de rendez-vous immédiat — parcours éducatif |
Gestion des scores limites — aucune zone grise
- 30 points = Lead C
- 31 points = Lead B
- 49 points = Lead B
- 50 points = Lead A
- Aucune validation manuelle intermédiaire : la qualification est déterminée automatiquement par le score.
Points de vigilance
- Les seuils doivent rester facilement modifiables en fonction du volume et de la qualité réelle des leads reçus.
- Le prospect ne voit jamais sa qualification : elle est strictement interne.
Indicateurs de suivi
- Répartition A / B / C des leads reçus
- Taux de rendez-vous par qualification