Parcours des leads
Sources d'acquisition
D'où viennent les leads : événements et QR code, webinaire, recommandation, séminaire.
En cours de constructionVersion 1.0Créée le 17 août 2026Mise à jour le 17 août 2026Fiche consolidée
Défini, paramétré ou en cours de construction avec Sarah, mais pas encore éprouvé en conditions réelles.
Objectif
Identifier chaque canal d'entrée et ce qu'il permet — ou non — de suivre.
Canaux d'entrée décrits dans les sources
- Événements en présentiel (Journées Fusée) : QR code affiché renvoyant vers le formulaire.
- Webinaire : canal prévu, pas encore en place.
- Séminaire.
- Recommandation.
Point de vigilance majeur — le QR code est anonyme
Un QR code projeté en salle ne dit pas qui l'a scanné. Tant que le formulaire n'est pas validé, aucun contact n'existe : il est impossible de relancer une personne qui a vu le QR code ou commencé le formulaire sans le terminer. Les relances de ce type ne prendront leur sens qu'avec un canal webinaire et un lien personnalisé par inscrit.
Points de vigilance
- Ne pas promettre de relance « formulaire non terminé » sur les événements en présentiel : la donnée n'existe pas.
À compléter
- Calendrier des événements et volumes attendus par canal.
- Existence ou non d'un canal d'entrée site web / réseaux sociaux.